Senior Key Account Manager - Strategic Account (H/F)

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Paris , Frankreich
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ASICS France recherche pour son département Sales, situé à Lattes (34), un(e) Senior Key Account Manager - Strategic Account (H/F)

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ASICS, acronyme du latin « Anima Sana in Corpore Sano », est le reflet de notre vision et ce en quoi nous croyons.

Le sport n’est pas seulement bénéfique pour le corps et l’esprit, mais il a aussi une signification plus universelle : celle qui combat les différences culturelles et soutien la solidarité. Notre but est de fournir des produits et services créateurs de valeur pour nos consommateurs et qui participent au développement d’une société plus saine. Nous visons à intégrer les préoccupations sociales et environnementales dans nos prises de décisions et cherchons à travailler avec des partenaires partageant notre engagement pour une industrie d’équipements sportifs juste et durable.

ASICS France recherche pour son département Sales, situé à Lattes (34), un(e):

Senior Key Account Manager - Strategic Account (H/F)

Votre mission !

En étroite collaboration avec le Head of Strategic Accounts, vous avez pour objectif de développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de la catégorie Running (chaussures / textile / accessoires) auprès des comptes stratégiques Décathlon et Go Sport. A partir de vos analyses du marché et de la concurrence, vous élaborez et mettez en œuvre la stratégie commerciale la plus appropriée pour chacun des comptes. Vous définissez les assortiments les plus pertinents, vous assurez la présentation des collections aux clients et vous optimisez la prise d’ordre.

Au delà de la phase de « sell in », nous comptons sur vous pour mettre en œuvre toutes les actions qui favoriseront l’optimisation de la phase de « sell out » (formation, opération trade marketing, etc.) et qui nous permettront d’atteindre nos objectifs de développement.

Enfin, vous agissez en tant que véritable chef d’orchestre entre les différents services (Marketing, Supply, Customer Service, Finance, …) et vous serez l’ambassadeur de vos 2 comptes en interne (France et Europe).

Votre profil !

De formation supérieure à dominante commerciale (Bac +4/5), vous vous appuyez impérativement sur une expérience réussie de key account management dans l’industrie du sport, idéalement chez un retailer intégré DTC (Décathlon, Go Sport, …), qui vous confère une parfaite compréhension des attentes et modes de fonctionnement de ce type de comptes ainsi qu’une très bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation.

Fort(e) de votre expertise et/ou affinité du marché Running, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à structurer votre activité, votre capacité à convaincre et influencer et votre capacité à générer de la croissance. Aisance relationnelle, pro activité, adaptabilité, rigueur et esprit d’équipe sont autant d’atouts qui vous permettront de réussir dans cette mission et d’évoluer au sein de notre marque.

Anglais courant indispensable au regard du contexte international du poste.

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