Sales Manager Consulting Activation (H/F)

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Les métiers du consulting, du conseil stratégique jusqu’aux programmes d’activation sont un axe de développement majeur pour Lagardère Sports and Entertainment, en France comme dans le monde entier. L’acquisition de Sponsorship 360, agence spécialisée désormais intégrée à Lagardère Sports en France a permis de développer une expertise reconnue dans le consulting et l’activation, pour adresser les marques et les engager durablement dans la création et le déploiement de leurs partenariats dans et autour du Sport.

Full description

Lagardère Sports and Entertainment est une agence leader dans les domaines du Sport et de l’Entertainment, forte d’un réseau mondial d’experts locaux, qui s’attachent à offrir des solutions innovantes à ses clients. Chez Lagardère Sports and Entertainment, nous dédions notre passion et notre expertise en offrant à nos clients un accès privilégié à toutes les opportunités du Sport et de l’Entertainment.

Les métiers du consulting, du conseil stratégique jusqu’aux programmes d’activation sont un axe de développement majeur pour Lagardère Sports and Entertainment, en France comme dans le monde entier. L’acquisition de Sponsorship 360, agence spécialisée désormais intégrée à Lagardère Sports en France a permis de développer une expertise reconnue dans le consulting et l’activation, pour adresser les marques et les engager durablement dans la création et le déploiement de leurs partenariats dans et autour du Sport.

Vos missions :

Au sein de la Direction Commerciale et en relation étroite avec la direction générale de Lagardère Plus, les missions dévolues au Sales Manager Consulting sont :

  • Proposer une stratégie de développement commercial des activités conseil, servicing et activation, la mettre en œuvre et en assurer le suivi ;
  • Construire des produits packagés à destination des marques, et en assurer la personnalisation pour les vendre ;
  • Générer la vente de missions de conseil et de dispositifs d’activation globaux ou spécifiques en s’appuyant sur la connaissance de la marque et les différentes expertises de l’agence (planning stratégie, création & stratégie, digital, client management…) ;
  • Approcher les annonceurs déjà engagées dans le marketing sportif pour leur recommander un plan d’activation en relation avec les assets signés ;
  • Identifier, contacter et convaincre de nouvelles marques non impliquées dans le sponsoring sportif, en les accompagnant dans l’identification du meilleur support (quel sport, quel asset, quel droit) et les projeter dans les activations à déployer ;
  • Identifier les opportunités d’appel d’offres et assurer le référencement régulier des métiers de l’agence, notamment auprès des grands annonceurs et décideurs ;
  • Développer son propre portefeuille d’annonceurs, mais également le portefeuille captif de l’agence. Participer au renouvellement des contrats en relation avec le client management ;
  • Interagir avec le Pôle Brand Recommandation (avant-vente), de la transmission du brief à la réalisation de l’offre commerciale, participer aux présentations des recommandations lors des RDV avec des annonceurs, et assurer la bonne transmission au pôle client management quand la marque est signée ;
  • Collaborer avec les équipes de Lagardère Plus dans les autres pays, notamment dans le cadre de dossiers transverses, pour répondre à des sollicitations ou pour approcher des clients/prospects en lead dans un autre marché ;
  • Coordonner les plans d’action afin d’atteindre les objectifs de marge brute new bizz de Lagardère Plus, assurer le reporting à la direction commerciale et à la direction générale de Lagardère Plus.

Votre profil :

  • De formation BAC +5 (École de commerce / Master) ;
  • 5 années d’expériences réussies dans le développement commercial en agence de marketing sportif, de communication, dans les médias ou chez un ayant droit ;
  • Parfaite compréhension des problématiques de marques et des enjeux de du sponsoring ;
  • Connaissance de l’éco système du marketing sportif en France, réseau établi ;
  • Dimension stratégique ;
  • Fort tempérament commercial, esprit d’initiative, excellent relationnel, capacité d’écoute et de travail en équipe ;
  • Team player ;
  • Autonome, et rigoureux ;
  • Anglais courant.

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