Responsable Développement Commercial Partenariats

Fédérations et événements
Paris , France
Temps Plein
Concurrentiel
Le/La responsable développement commercial participe au développement des revenus des partenariats de la FFT et de la marge associée et au rayonnement des événements qu’elle organise (Roland- Garros, Rolex Paris Masters principalement) en France et à l’international.

Full description

La FFT, fédération sportive agréée, conformément à la législation en vigueur et à ses statuts, organise et gère les activités du tennis professionnel français. Elle est chargée par délégation ministérielle de promouvoir, d'organiser et de développer le tennis en France, de réunir et de soutenir les clubs affiliés, et de coordonner leurs activités. Elle assure également la représentation de la France par l'engagement des équipes de France dans des manifestations internationales comme la Coupe Davis, la Fed Cup ou les Jeux Olympiques ainsi que par l'organisation de grands tournois.

À cet égard, la FFT est l'organisateur officiel des Championnats Internationaux de France de Tennis de Roland-Garros et du Rolex Paris Masters et détient à ce titre, l'intégralité des droits d'exploitation qui s'y rapportent.

Accompagné par Bloch consulting, la Fédération Française de Tennis recherche son nouveau :

RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL PARTENARIATS (H/F)

Poste basé à Paris (75)

Rattaché(e) au Senior Manager Partenariats, le responsable développement commercial participe au développement des revenus des partenariats de la FFT et de la marge associée et au rayonnement des événements qu’elle organise (Roland- Garros, Rolex Paris Masters principalement) en France et à l’international. La fonction Développement Commercial Partenariats est responsable de la réflexion autour et de la définition des offres et packages de partenariat, de la vente par le biais de la prospection et/ou renégociation, du suivi de la contractualisation.

Dans cette perspective, vos missions principales seront les suivantes :

  1. Développement des partenariats de la Fédération et de leurs revenus
  • Déploie la stratégie de Partenariats afin d’atteindre les objectifs de chiffres d’affaires fixés et de réaliser les objectifs stratégiques commerciaux
  • Participe à la segmentation et création d’offres personnalisées pour les partenaires et pour les prospects
  • Identifie les catégories et prospects potentiels pour des partenariats globaux mais aussi locaux, en analysant le marché
  • Identifie les nouveaux besoins des prospects et anticipe les évolutions du marché
  • Prépare, réalise et rend compte des RDV avec des prospects et partenaires
  • Crée les argumentaires commerciaux
  • Assure une veille commerciale permanente et réalise des benchmarks des offres RG et RPM avec d’autres offres sponsoring tennis/sport
  • Participe et conduit (dans certains cas en étant le « lead ») les négociations avec des prospects et les renouvellements de partenariat

  1. Pilotage et reporting
  • Coordonne avec la Direction Juridique la contractualisation des accords
  • Pilote la relation avec les agences et/ou intervenants pouvant jouer le rôle d’intermédiaire dans les négociations
  • Assure le reporting de son activité auprès de sa hiérarchie et met à jour les outils de suivi (Salesforce)

  1. Management
  • Manager un profil CDD

Votre profil !

De formation Bac +4/5, vous vous appuyez sur une expérience commerciale de 8/10 ans dans un environnement international auprès d’interlocuteurs de haut niveau, idéalement dans le sport afin de bien en comprendre les enjeux.

Vous faites preuve d’une approche client 360° vous permettant de maitriser un cycle de vente complexe (étude de marché, création de l’offre, présentations écrites et Powerpoint, négociation) et vous maîtrisez les techniques de ventes et de négociation.

Doté(e) d’un leadership naturel et d’un esprit d’équipe, vous êtes orienté(e) objectifs et résultats et vous faites preuve d’une bonne aisance relationnelle vous permettant d’entretenir un large réseau actif (annonceurs, agences, etc.). Enfin, capacité à absorber d’importantes charges de travail, résistance à la pression, organisation, rigueur et esprit d’équipe sont autant d’atouts qui vous permettront et d’évoluer au sein de la FFT.

Excellent niveau d’anglais (lu, écrit, parlé) requis.

VOUS NE TROUVEZ PAS L’EMPLOI DE VOS RÊVES ?

Si vous ne trouvez pas l’emploi de vos rêves, créez une alerte-emploi et soyez averti dès que des offres correspondant à vos objectifs sont mises en ligne.

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