Key Account Executive

Région
Paris, France
Salaire
Compétitif
Publication
vendredi 25 mai 2018
Date limite
vendredi 22 juin 2018
Contrat
CDI
Horaire
Temps Plein

Havaianas, est une marque d'Alpargatas, société brésilienne, leader mondial sur le marché de la tong et leader sur le marché de la chaussure en Amérique Latine. 

Nous connaissons en France une très forte progression et nous avons pour objectif d'accélérer encore notre développement. C'est donc dans un contexte très ambitieux que nous nous renforçons et recherchons notre :

Key Account Executive (H/F)

Poste basé à Paris

Votre mission !

En étroite collaboration avec le Sales Manager, vous assurez la commercialisation de l’ensemble de nos gammes de produits auprès des grands comptes sport et lifestyle sur le marché français en vue de l’atteinte d’objectifs ambitieux qui vous seront fixés. Dans cette perspective, vos responsabilités seront les suivantes :

1. Développer les comptes clés français 

  • Élaborer le plan de croissance sur 3 ans et définir les priorités annuelles pour chaque compte clé ;
  • Gestion du plan de ventes et de distribution ;
  • Identifier et approcher de nouveaux grands comptes en adéquation avec la stratégie et le positionnement de la marque
  • Devenir l’interlocuteur privilégié de nos clients grands comptes et créer des relations fortes et durables ; 
  • Piloter le Go to Market des comptes clés selon un agenda défini ; 
  • Assurer la segmentation des ventes et des produits pour les comptes clés ; 
  • Négocier les accords les plus avantageux pour Alpartagas 
  • Gérer la facturation en collaboration étroite avec le département Relations clients et le département finance 
  • Assurer le déploiement des actions marketing chez vos clients en collaboration avec le département marketing

2. Créer des opportunités pour accélérer la croissance sur le marché pour la marque Havaianas 

  • Assurer le suivi des comptes clés de façon proactive (positionnement, planning, besoins & usage)
  • Analyse les KPI’s, tendances et l’environnement : identifier de nouvelles opportunités et déterminer leur potentiel 
  • Contribuer à l’évaluation de la segmentation et des assortiments 
  • Définir la stratégie pour le lancement de nouvelles catégories dans la région pour les comptés clés 
  • Suivre les indicateurs de performance et définir des plans d’actions
  • Assurer un reporting hebdomadaire et de qualité

Votre profil !

De formation supérieure Bac+4/5, vous vous appuyez sur une expérience d’au moins 2 ans dans une fonction similaire de key account manager idéalement dans l’industrie du sport ou lifestyle qui vous permet de maîtriser les techniques de négociation et d’avoir une très bonne connaissance des acteurs du marché.

Doté(e) d’un excellent relationnel, vous avez cette capacité à générer de la croissance et dépasser vos objectifs. Fortes affinités avec la chaussure et la mode, adaptabilité, pro activité, engagement et esprit d’équipe sont autant d’atouts qui vous permettront de réussir dans cette mission. 

Vous parlez anglais couramment? Alors venez faire partager à vos clients l'esprit "Always Summer" brésilien!